Бренд Monton был выведен на рынок в сентябре 2002 года. Название производное от французских слов «мой» и «твой». Monton — это международный бренд, рассчитанный на городских жителей, мужчин и женщин, которые стремятся «выражать успех» и одними из первых подхватывают модные стили, хотя и не устанавливают тенденций.
Компания сознательно не ставит возрастных рамок для потребителей торговой марки Monton. Результаты мировых исследований показывали, что одежда, которую покупают женщины 45 лет, по стилю может мало чем отличаться от той, которую носят 25-летние женщины.
Если сравнивать стоимость Monton с другими марками, то цена повседневной одежды находится примерно на одном уровне с Mango, а по некоторым другим товарным группам цены на Monton близки к Мexx.

Сайт магазина: ]]>www.montonfashion.com]]>

Интервью с председателем правления эстонской Baltika Меелис Милдер
(Baltika - владелец бренда Monton)

В моду за квартирой

- Ваше образование совсем не связано со сферой моды, как вы пришли в эту отрасль?

- В принципе, мой выбор можно назвать случайным стечением обстоятельств. Когда я начинал работать, то государство еще выдавало квартиры молодым специалистам. Для этого надо было устроиться на подходящее предприятие, так я и попал на предприятие легкой промышленности. Что касается образования, то кибернетика учит системному подходу к жизни, поэтому с этой специальностью я мог бы одинаково успешно работать во многих отраслях.

- Как вы попали в Baltika ?

- Отработав три года на одном предприятии, мне поступило предложение перейти в филиал компании Baltika в Валге. Так как к тому времени у меня уже была семья, а условия в Baltika были лучше, я решил переходить. Постепенно я поднимался по карьерной лестнице и в итоге стал председателем правления, а также одним из акционеров компании.

- Одежда Baltika выпускается под довольно интернациональными названиями - Monton, Baltman, CHR/Evermen. Вряд ли кто-то ассоциирует вас именно с Эстонией.

Photo

- Это и было нашей целью. Компания изначально собиралась работать не только на местном рынке, поэтому названия должны были быть одинаково приемлемы сразу в нескольких странах. Выбор названия также весьма кропотливая работа - сначала предлагается около 100 названий, затем остается 4- 5 самых лучших, и на них уже тестируют фокусную группу.

Первым нашим брендом стал Baltman - очень лаконичное и понятное название. Следующей маркой стала Christine, которую со временем пришлось сократить до СHR . Еще одной нашей разработкой почти стал бренд Everests, который пришлось заменить на Everman, так как первое название уже принадлежало производителю одежды для спорта в Швеции. Самое молодое и одновременно самое успешное на сегодня название одежды нашего производства - Monton . В переводе с французского это означает «мне и тебе», а логотип содержит знак равенства, так как мы производим одежду и для мужчин, и для женщин.

Раскрутка бренда - игра на доверии

- Бренд Monton вошел на рынок за очень короткое время, при этом под эти магазины было отдано сразу 80% всех торговых площадей. Легко ли было решиться на кардинальную смену имиджа?

- Конечно, это был довольно сложный шаг, но конкуренция заставила нас меняться. Сегодня очень много магазинов модной одежды - и трудно привлечь потребителя одеваться только у тебя. Поэтому мы попытались научить людей покупать у нас не столько отдельные вещи, сколько стиль и имидж в целом. При этом было очень важно привлечь новых и не потерять старых клиентов. Можно сказать, что Baltika это удалось. До смены имиджа у нас было 20 тысяч постоянных клиентов, теперь их число выросло почти в пять раз.

- Легко ли было раскрутить новый бренд?

- Это довольно сложный процесс, однако многое зависит от фантазии и находчивости брендмейкера. Например, на заре перестройки мы выпустили серию одежды со стилизованным под итальянский язык названием. Лейбл был оформлен также весьма характерно - на черном фоне вышиты серебристые буквы. Как показал потом опрос, покупатели были уверены, что приобретают одежду знаменитой итальянской марки, хотя второе слово в названии бренда всего лишь носило название улицы, где находится наша компания. Так что раскрутка торговой марки - это во многом и игра на доверии.

Например, Baltman ассоциировался у людей с классической одеждой, поэтому когда мы запускали новую линию для повседневной носки, пришлось коренным образом поменять название. Иначе никто бы не поверил, что наша компания может производить также качественную модную одежду.

Плати больше, носи дольше

- Baltika всю продукцию производит в Эстонии?

- Нет, у нас слишком большие объемы продаж, и мы просто физически не сможем изготовить всю одежду в Эстонии. Кроме того, я считаю, что самим надо делать только ту продукцию, которую мы умеем производить на «отлично». Допустим, те же китайцы делают футболки лучше и качественнее нас, поэтому часть своей коллекции мы предпочитаем закупать в этой стране. У нас есть и другие проверенные временем и качеством поставщики.

Главное преимущество собственного производства - нам легче контролировать спрос покупателей и реагировать на новые тенденции, ведь в Эстонии у нас работают сразу четыре фабрики по производству одежды. Если потребители спрашивают у нас конкретный товар, то в течение весьма короткого срока мы можем выпустить его в продажу.

- Но ведь многие считают продукцию Турции, Китая и других стран своим конкурентом...

- Многие ошибочно думают, что цена на одежду из этих стран будет значительно ниже, чем местная или европейская. Стоимость одежды в магазине не всегда зависит от затрат на рабочую силу, доставку и другие факторы.

Перед тем как начать производство очередной линии одежды, мы изучаем рынок и выясняем, за какую цену потенциальный потребитель готов купить вещь. Только тогда начинается весь процесс: мы уже знаем, сколько товар будет стоить, а значит, можем рассчитывать на конкретные затраты на производство.

- Не приходится ли снижать качество ради цены?

- У нас есть определенный стандарт качества и ценовая политика, которых мы придерживаемся. Часто наши местные покупатели жалуются, что в Эстонии цены выше, чем в Европе. Только они забывают, что некоторые товары в ЕС рассчитаны на месяц носки или сохранят свой вид только до первой стирки, после чего их можно выкинуть. Таким образом покупатель потратит намного больше денег на дешевые вещи, так как гардероб придется обновлять чаще. Нашу продукцию можно носить не один сезон.

Восток - дело тонкое. И доходное

- Пример Baltika достоин подражания. Как вы считаете, есть ли у других балтийских брендов перспективы на международных рынках?

- Все зависит от самого производителя. Часто локальные бренды вбивают в голову мысль, что «я не должен конкурировать, так как ни у кого не выиграю». Психология при входе на новые рынки очень важна. Даже в Эстонии мы говорим, что Baltika - интернациональный бренд.

- Baltika работает в основном на рынки Центральной и Восточной Европы. Неужели вас не интересует Запад?

- Это наше осознанное решение - страны Центральной и Восточной Европы сейчас наиболее привлекательны с экономической точки зрения. Зачем же нам вкладывать деньги в экономику, которая практически не развивается - а это как раз страны «старой» Европы.

Меелис Милдер. Родился в 1958 году в Пярну. Окончил Тартуский университет по специальности кибернетика. С 1991 года работает председателем правления компании Baltika . Именно эта компания одевает олимпийские сборные Латвии, Литвы и Эстонии.

тонкие материи

Менталитет - это миф. По крайней мере в одежде

- Вы работаете сразу на нескольких рынках. Бытует мнение, что менталитет и вкусы у людей разных национальностей довольно существенно различаются. Для каждой страны у Baltika отдельная коллекция?

- Это скорее миф. Как показывает практика, во всех странах наибольшим спросом пользуются одни и те же вещи. Если какой-то товар уже хорошо продается в Эстонии, то мы точно можем сказать, что его раскупят и в Латвии, и в России, и на Украине. Хотя бывают нюансы. Например, во время «революции» на Украине повышенным спросом пользовалась одежда оранжевого цвета.

]]>http://www.chas-daily.com]]>