Іноді, досить добре переглянути свій гардероб, щоб знайти безліч речей, недавно куплених, але так жодного разу не одягнених. Здивування в такі моменти зазвичай безрозмірне і невимовне. Повірити що зовсім недавно Ви придбали сукню або кофтинку таких нестерпних, їдких тонів стає неможливим. Хто вам підбирав ці речі? Невже вибір був насправді самостійним і не упередженим?
І все це було придбано Вами за чималу суму грошей. Як, чому сукня нестерпного кольору фасону була все ж таки куплена? Це – «заслуга» консультанта. Саме в його інтересах продати товар за будь-яку ціну. Моральною, звичайно. Згадайте, кого Ви насамперед, після примірки, питаєте, чи йде Вам обраний предмет одягу? Не варто злитися і проклинати консультантів – це їхня робота. Не в тому, звичайно, щоб обманювати — але як такого обману тут і немає. Все просто: Ви приходите в салон, щоб витратити кровні гроші, продавець тут їх заробляє. Перетин цілей, звичайно, мінімальний, але правда, все ж таки, на стороні покупця.
Єдиний спосіб не бути ошуканим внаслідок «дбайливості» продавців-консультантів — гарненько до них придивитися. Давайте розглянемо кілька стратегій, які широко застосовуються для переконання покупця в магазинах.
• “По секрету”. Літні усміхнені жінки, які м’яким тоном повідомляють «тільки» Вам, що це — писк моди, а їхня онука чи донька, яка купила таку саму кофтинку, не може нею натішитися.
• Порада спеціаліста. Мова такого продавця — швидка, руки — так і миготять у повітрі, а інформація, що ллється з нього, про предмет одягу, що придивився Вам, швидко засмічує голову. Закінчить свою промову «компетентний» продавець запевненнями та всілякими обіцянками — самі не помітите, як опинитеся біля каси.
• “Своячениця”. Скільки всього зайвого розповість Вам продавщиця за час примірки та догляду — достеменно невідомо, але ваги часу Ви так і не відчуєте. Після розповіді про труднощі життя і побутові негаразди, руки, які витягують гроші і простягають їх касирці – Вас слухатися не будуть. Зазвичай у таких випадках, покупець, що заслухався, приходить до тями від того, що не вистачає грошей на проїзд до будинку.
• «Нахабні» продавці зазвичай – чудові психологи. Покупець, що сумнівається, — основна їхня жертва. Вони налітають як шуліки, тримаючи в руках вішалку з якою-небудь сукнею, що застоялася в магазині, і запевняють, що краще за нього Вам з усього асортименту нічого не підійде. Хвилинна примірка – і приголомшена покупниця з фірмовим пакетом під пахвою стоїть біля виходу, машинально стискаючи в руці квитанцію про покупку. Справжні мачо!
Будьте обережні, в деяких салонах на ходу давно налагоджена «система»: після примірки у відділ «випадково» заглядає продавщиця з іншої секції і починає розхвалювати Ваш вигляд. Стовідсоткова неупередженість! Але психологічна машина працює на повну силу: маючи вже не одну, а дві думки, впевненість у виборі зростає до небес. Незважаючи на свою банальність, ця схема добре працює і в наш час.
Широко застосовувані способи на покупця цьому не закінчуються. Деякі, дивлячись на сумніви, що гризуть Вас, навіщось напирають на те, що ця річ — остання в магазині, а інші подібні екземпляри давно розібрані; хтось ставить акцент на нібито високу якість тканини та пошиття, а треті заводять платівку про те, що сьогодні — фінальний день розпродажу.
Як же не «зачаровуватися» усіма цими обіцянками та обіцянками? Як зробити власний, не упереджений та незалежний вибір? Відповідь проста – сподівайтеся лише на себе. Пам’ятайте, що купівля одягу має залежати лише від Вас, і ні від кого іншого. На «авторитет» продавців спиратися також не варто — шкодувати в результаті доведеться Вам, а не їм! Будьте пильні — якщо Ви самі не впевнені у своїх силах і виборі, візьміть із собою знаючу людину, здатну допомогти в хвилину важкого вибору.