Victoria’s Secret (Вікторія Сикрет) – американський бренд з виробництва жіночої нижньої білизни, один із найвідоміших і найвідоміших у світі.
Історія заснування компанії
Засновником компанії є Рой Реймонд (Roy Raymond), який у 1977 році відкрив перший магазин мережі Victoria’s Secret. Рой був випускником Стенфорда зі ступенем MBA і ідея відкрити мережу магазинів жіночої спідньої білизни у нього виникла випадково. Рой хотів зробити дружині подарунок – гарну спідню білизну і пішов у магазин, проте там йому було дуже не комфортно. Продавці консультанти не змогли йому допомогти у виборі, розміри були не зрозумілі і все було незвично. Так Рой вирішив заснувати мережу Вікторія Сикрет.
Отже, в передмісті Сан-Франциско в 1977 році відкрився перший магазин Victoria’s Secret, який позиціонував себе як новий тип магазинів жіночої білизни, в якому комфортно буде навіть чоловікам. У 1982 році у Роя було вже цілих 6 магазинів, а також був реалізований продаж білизни через каталоги. Але все було не так райдужно, оскільки компанія все ж таки зазнавала якихось фінансових труднощів, тому була продана Леслі Векснеру, власнику мережею магазинів жіночого одягу The Limited. Ціна угоди була лише 4 мільйони доларів (за деякими джерелами 5 мільйонів).
Векснер мав більше ресурсів для розвитку компанії. Він і вивів Victoria’s Secret у лідери. У Векснера було більше досвіду в речовому бізнесі, тому він вирішив поміняти позиціонування компанії і зробити магазини все ж таки для жінок, а не для чоловіків. Будь-яка жінка хоче носити щось ексклюзивне під одягом, на цьому і зіграв Леслі. Хоча довелося вдатися до невеликого обману покупців. Для того щоб бренд був більш європейським, в каталогах вказувалося, що головний офіс компанії знаходиться в Лондоні, хоча насправді він знаходився в Огайо.
Жіноча нижня білизна від Victoria’s Secret позиціонувалося як розкіш, доступна кожній. Атмосфера сексуальності, вишуканості та романтизму імпонувала жінкам набагато більше, ніж нескінченні полиці супермаркетів з одноманітними трусами та ліфчиками.
Для більш чіткого позиціонування та розвитку бренду, Леслі найняв деякого Фінкельмана, людину, яка мала гарвардський ступінь МВА, а також 14-річний досвід роботи консультантом у компанії McKinsey & Company. Це дало свої плоди. Сьогодні Victoria’s Secret одна з найвідоміших марок жіночої нижньої білизни на світовому ринку.
Продажі, зростання компанії, каталоги
З швидким розвитком, компанія Victoria’s Secret починає так само продавати парфуми взуття вечірні вбрання інших брендів, таких як Colin Stuart, UGG Australia, Frye, Steve Madden, FitFlop, Skechers, Jessica Simpson, GUESS by Marciano, Report, BCBGirls, Nine West, Naughty Monkey, Miss Sixty.
Одним з ефективних інструментів продажів став їхній фірмовий каталог, який випускається тиражем 360 мільйонів. До того ж з недавнього часу каталог почав виготовлятися з переробленої сировини.
У 1990 роках Victoria’s Secret виборола перше місце на американському ринку, як компанія з продажу жіночої нижньої білизни. Досягти цього компанія змогла за допомогою оригінальної реклами. Напевно, всі чули про Victoria’s Secret Fashion Show, в якому беруть участь супермоделі.
Перший модний показ компанія провела у 1995 році — світова преса назвала його «подією століття в індустрії білизни», а з 1999 року почали проводитись телетрансляції VS Fashion Show, за якими щорічно спостерігають мільйони людей по всьому світу. Білизна на цих показах представляють Victoria’s Secret Angels – це найяскравіші моделі, що презентують марку. Вперше VS Angels з’явилися на подіумі в 1999 році, на 4-му щорічному Victoria’s Secret Fashion Show, і тоді до їх складу увійшли такі відомі супермоделі, як Даніела Пестова, Летиція Каста, Хайді Клум, Стефані Сеймур та Тайра Бенкс. А в травні 2007 «Ангели», що включали Адріану Ліму, Алессандру Амбросіо, Ізабель Гулар та Кароліну Куркову, були включені журналом People до щорічного списку «100 найкрасивіших людей у світі», а в листопаді 2007 Victoria’s Secret Angels стали першою торговою маркою представлена на голлівудській Алеї Слави. Крім того, сьогодні «Ангели» — одні з найбільш високооплачуваних у світі моделей, а самі покази прославилися безліччю своєрідних рекордів – шоу в Каннах у 2000 році зібрало благотворних внесків на $3,5 млн, у 2004 — охопили показами «наживо» не одне місто , А цілих чотири – Нью-Йорк, Майамі, Лас-Вегас і Лос-Анжелес, а в 2005 саме виступ на VS Fashion Show був обраний гуртом Spice Girls для повернення на сцену.
У липні 2007 LimitedBrands продали основну частину своїх брендів, щоб зосередитися на просуванні Victoria’s Secret, яка на той час приносила холдингу 72% річного доходу.
Де купити
В Україні купити жіночу спідню білизну Вікторія Сикрет можна у численних інтернет-магазинах або в різних мультибрендових магазинах. Також замовити білизну можна з Америці на офіційному сайті компанії, мабуть, такий спосіб позбавить Вас можливості купівлі підробки.
Офіційний сайт компанії: http://www.victoriassecret.com/