Spanx (Спанкс) — відома американська компанія, що випускає коригуючу нижню білизну для жінок, а також інший одяг та аксесуари з ефектом, що стягує.
Історія створення бренду Spanx (Спанкс)
Будь-яка жінка прагне виглядати бездоганно. На якісь хитрощі не йдуть представниці прекрасної статі, щоб збирати захоплені погляди. Тому в гардеробі більшості модниць можна зустріти такий предмет, як білизна, що коригує. Цей елемент здатний перетворити жіночу фігуру в привабливий силует. Мало відомо, звідки ж з’явилися вироби та яка їхня історія. Американська компанія Spanx пропонує високоякісну жіночу білизну, що коригує, яка допоможе будь-якій панночці залишатися на висоті в будь-якій ситуації.
Поява на бізнес-хмарочосі такої зірки як Spanx довела, що у світі не існує неможливих речей. Засновниці марки Саре Блейклі з нуля та без стороннього втручання вдалося збудувати свою імперію.
Народилася Сара у 1971 р. у невеликому містечку американського штату Флорида. Мама дівчини була представницею творчої професії — художницею, а батько мав престижну спеціальність юриста. Після того, як Блейклі закінчила коледж, вона вирішила продовжити справу батька та вступити на юридичний факультет. Однак планам дівчини не судилося здійснитися, оскільки Сара двічі провалилася на іспитах. Після невдачі не залишалося нічого іншого, як працювати в Діснейленд зазивальницею. Через кілька місяців Сара влаштувалася на роботу в компанію Danka, яка реалізовувала апаратуру для офісів за допомогою телефонних переговорів. Незабаром, досягнувши 27-річного віку, дівчині запропонували проводити тренінги та семінари для персоналу компанії по території всіх США.
Звичайно, Сара прагнула виглядати бездоганно. І коли її запросили на черговий захід, перед нею постало завдання трохи підкоригувати фігуру. Вдягнувшись у корготуючі колготи, результат сподобався дівчині, але взути відкрите взуття було неможливо. Тоді Блейклі відвідала ідея і вона відрізала нижню частину колгот, перетворивши їх на легінси. Спочатку все було чудово, але протягом усього вечора було досить незручно, адже зрізаний край постійно повертався і заважав. Після вечірки Сара серйозно спантеличилася проблемою — чому пропонована білизна для корекції настільки дискомфортна? Розгадка лежала на поверхні – його виробництвом займалися чоловіки, які нічого не розуміли у зручності. Вони винаходили привабливу на вигляд білизну і вкорочені спідниці, але зрозуміти жіночу конституцію були не в змозі. З’ясувавши деякі подробиці, дівчина взагалі була шокована. Випробовувалися колготи для корекції навіть не на живих моделях, а просто на манекенах, які ніяк не могли розповісти про свої відчуття. Також сильному підлозі було зрозуміти, що у різних частинах вироби має бути різна ступінь утяжки. І для різної жіночої талії неприпустимо єдиний розмір пояса.
Вирішивши покінчити з такою ситуацією, Сара будь-що, вирішила сконструювати таку білизну, яка повністю відповідатиме жіночій анатомії і задовольнятиме необхідні потреби. Початковим етапом була розробка прототипу, пілотної версії. Враховуючи всі недоліки, дівчина зафіксувала за допомогою еластичного мережива та нитки з голкою ковзну частину. Потім вона вирушила на пошук фабрики, яка погодилася б з нею співпрацювати. Однак скрізь їй відмовляли. Повторне відвідування організацій також не дало бажаного результату.
Після чергового заїзду, Блейклі нарешті посміхнувся успіх. Надійшов дзвінок від співвласника компанії Highland Mills. Як виявилось, чоловік був батьком двох дочок, яким і розповів про розробку. А дівчата, своєю чергою, наполягли на виробництві пробної партії продукції. Процес пішов, Сара надихнулася і продовжила копітку роботу. Коли перші зразки майбутніх Spanx були на етапі виробництва, бізнес-вумен привнесла кілька ідей щодо інновації, які додали очок виробам. Враховуючи досвід конкурентів, вся білизна відшивалася, виходячи з необхідних параметрів. Наступним значним кроком була відмова від випробувань на манекенах. Натомість була сформована група жінок, які, покладаючись на власні відчуття, доносили враження від продукції та підказували які корективи необхідно внести.
Тепер, коли був готовий екземпляр безшовних, унікальних колгот та фабрика, яка була готова співпрацювати, постало питання про придбання патенту. І знову почалися складнощі. Запасу фінансів, які були у накопиченні, не вистачало на оплату послуг юриста. Довелося Сарі самостійно розумітися на юридичних тонкощах. І лише після того, як заявку було повністю сформовано та заповнено, знадобилася консультація фахівця. Своїм розумом та завзятістю вдалося скоротити витрати у кілька разів. Реєстрація завершилася і на світ з’явився бренд Spanx.
Проявила Блейклі незалежність та оригінальність у виготовленні пакувального матеріалу. Вона відступила від звичних канонів упаковок бежевого кольору та використала червоний. Проводила всі маніпуляції на комп’ютері свого друга протягом трьох місяців і отримала бажане.
І ось настав момент виходу на ринок. Сара досягла зустрічі з одним із керівників найбільшого офісу закупівель США. На щастя, це була жінка, якій Блейклі наочно продемонструвала переваги та комфортність виробів. У результаті договір було укладено і продукцію взяли у. На цьому авантюрна Сара не зупинилася. Мало того, що вона таємно відвідувала магазини та переміщала свій товар на передній план. Але ще й просила подруг у голос і прилюдно запитувати продавців продукцію від Spanx, привертаючи увагу покупців.
У 2000 році на знак подяки за натхнення бізнес леді відправила зразок відомої телеведучої Опре Вінфрі. Як виявилося, зовсім не дарма. Ведуча визнала товар революційним винаходом року та надіслала до Сари велику знімальну групу. Ті, хто приїхав за адресою, були здивовані таким маленьким колективом і відсутністю повноцінної фабрики, тому трохи прикрасили те, що відбувалося, задіявши сусідів як акторів.
Такий репортаж не пройшов непомітно і продаж значно зріс. Колготи надійшли на реалізацію в такі великі мережеві універмаги, як Bloomingdales, Saks та Bergdorf Goodman. А незабаром з’явився інтернет сайт фірми.
Ще однією знаковою подією стала участь у шоу Річарда Бренсона. Переможницею стати не вдалося, але Сара отримала позитивний досвід і вкотре розповіла світові про свій винахід. Також Блейклі самостійно знімається у рекламних акціях товару.
Зараз на благо компанії працює понад сто двадцять співробітників. Більшість із них жінки. Засновниця трохи відійшла від безпосереднього керівництва та займається просуванням та розвитком марки. Біля керма стоїть Ларі Енн Голдман, яка раніше працювала в компанії Coca-Cola. Випадкове знайомство в магазині переросло у міцну дружбу та надійну співпрацю.
Багато хто з близького оточення відіграли свою роль в історії фірми. Малюнки для патенту належать матері Сари, адже вона є художницею за професією. Бабуся дівчини давала слушні поради. Подруги працюють маркетинговим директором та менеджером у сфері реклами, хоч і не мають спеціальної освіти. Як подяка Опре Вінфрі, Сара пожертвувала мільйон доларів у Фонд.
Сьогодні багато американок вважають Блейклі своїм ідолом та прикладом для наслідування. Вона з гумором підходить до справи, реклами, вміє посміятися з себе. Всі ці фактори позитивно впливають на імідж.
За понад десять років, розпочавши лише з одного самостійно сконструйованого виробу, асортимент розрісся до двохсот позицій. Тепер випускаються не лише колготи, а й купальні костюми, боді, бюстгальтери, шорти, спортивний одяг та навіть кілька моделей для чоловіків. Виторг неухильно збільшується. У списку Forbes рентабельність компанії оцінена у 20 відсотків. А вартість бізнесу сягнула одного мільярда доларів. І фірма повністю належить засновниці. Тому Блейклі є однією з наймолодших мільярдерок у світі. Надалі плани розширення географії збуту.
Історія такого успіху, безперечно, вражає. Багато здається неможливим, схожим на казку. Однак, щоб досягти поставленої мети, необхідно вірити і наполегливо працювати, що й довела на своєму прикладі Сара Блейклі.
Де купити коригуючу нижню білизну, одяг та інші аксесуари торгової марки Spanx (Спанкс) в Україні:
Як зазначено на офіційному сайті, у нашій країні немає точок реалізації продукції. Деякі українські інтернет-магазини пропонують вироби компанії.
Офіційний сайт бренду Spanx: https://www.spanx.com